Hola Jotagarzon
He estudiado mucho el tema de montar lo que llamas una tienda de kayaks.
De hecho he trabajado más de 6 años en una de ellas, y de las más grandes que es RIUMAR y he visto el negocio por dentro.
Así que de este tema, algo puedo hablar y quizá te sirva. De todos modos, es solo mi opinión...
Primeramente te comento que vender kayaks no es vender baterías de auto. Esto de la venta es lo mínimo.
Vas muy mal encaminado si quieres poner una "tienda" de kayaks...
El "negocio" del kayak para que vaya bien debe tener servicios principalmente, y dentro de ello hay salidas, excursiones, expediciones, alquileres y reparaciones, y por supuesto cursos de iniciación, roll y perfeccionamiento, para lo cual debes estar no solo capacitado sino con bastante experiencia en llevar gente por el mar..., o contratar monitores lo cual debes incluir en tus costos...
Con esto quiero decirte que tus fines de semana, por lo menos durante la temporada de calorcito se han acabado y trabajarás como si fuera una heladería en ibiza... desde tempranito, hasta tardecito y con mucho calor.
Porque el alquiler, la salida y la excursión, hacen que la gente compre material nuevo, pruebe, lo vea, para lo cual debes tener mucho material y dinero invertido. Alguíen trae un amigo para equiparlo y sumarlo a este deporte y tu siempre deberías estar con una sonrrisa... y con mucho material para probar y distribuir.
Este material utilizado para los servicios y una vez realizada la primer gran inversión, lo podrás ir vendiendo como usado año a año si todo va bien, para ir reponiendo material nuevo para alquiler y utilización en salidas y cursos, ya que no es cuestión de dar cursos con material usado y en mal estado...
Ya con esto solito puedes hablar de unos cuantos miles de euros de capital circulante...
Recién después de tener montado este servicio viene la venta y para ello lo ideal es ser distribuidor exclusivo de alguna marca conocida o no, pero comprar directamente a fábrica, sin pasar por el distribuidor. Esta es la parte difícil, porque casi todo el mercado esta "comprometido" con alguien de la peninsula, y si no eres distribuidor exclusivo, lo que implica comprar mucho, lo que implica vender mucho, deberás caer siempre en el distribuidor local y tu margen de venta se achica a lo mínimo.
Por ello debes hacer más rentable el servicio...
Y claro está que los costos fijos son altos... el local, grande... el o los autos o camionetas y el remolque, seguros de los autos, del local, más lo normal, luz, agua, movil, gas, gastos menores, roturas que siempre hay, multas (hoy están al día como un gasto fijo más) publicidad, pegatinas, etc, etc, etc... como ordenadores, la administración, papelería, la web y su mantenimiento, el facebook y las horas que invertirás en publicar y contestar mail de clientes, la cámara de fotos para las salidas, el equipamiento de los monitores y mil GASTOS mas que me olvido...
Y lo ideal, claro está y necesario, es un local grande cerca o al lado del mar con salida al agua, para evitar costes de traslado, un lugar donde probar el material, y realizar desde allí mismo alguna excursión o cursos, sin trasladarte... cosa que no es imposible si buscas con buen ojo... para que esto no te parezca todo negativo que no lo es, sino solo realista...
Hoy día muchos puertos deportivos están con locales cerrados y "de remate" y con alquileres que puedes pelear el precio, porque estos puertos, que antes tenían mucho movimiento propio, hoy buscan otras actividades que puedan hacer "movida" de gente y lo de una tienda - negocio - servicios de kayak no está mal... y negociar con capitanía que vas a utilizar el agua interna del puerto "si fuera necesario" y por mal tiempo, para dar cursillos... (una proeza que ya me contarás si lo consigues...)
Como verás, y sin querer pincharte el globo, la TIENDA de kayaks como titulas este post, se transformó en una pequeña EMPRESA, y el "negocio" como tal se puede hacer, pero debe estar todo muy afilado y calculado...
y no es cuestión de poner un local de kayaks y sentarte a esperar que venga la gente con el dinero en mano a comprar... solo porque es un lindo deporte.
porque no será así...
Si vienes a la zona de Barcelona, tanto RIUMAR como Nootka están muy bien montados, buenos locales y mucho material, pero quitate la sonrrisa de ver tanto material y toma papel y lapiz y anota cuanto material en euros verás invertido y te sorprenderás el monto que hay estático...
y luego continúa anotando cuanto personal hay dentro y suma lo que deberás pagar, antes de ganar un p.to euro, y estando además todo el día a full...
Espero te sirva...
Martin
www.martinenkayak.com
